一進(jìn)入龍馬公司，首先映入記者眼簾的是公司別具一格的形象墻，“鄭州龍馬商貿(mào)有限公司”幾個(gè)大字呈拱形依次排列，中間是龍身馬頭的企業(yè)logo,底端印有“正品質(zhì)正能量”六個(gè)水晶字。鄭州龍馬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬宗范告訴記者，龍馬精神代表著一種奮斗不止自強(qiáng)不息進(jìn)取向上的精神。龍馬商貿(mào)有限公司正是由此成語(yǔ)而得名，希望公司兼具兩種動(dòng)物的美好特性，樂(lè)觀、積極向上!“正品質(zhì)正能量”是龍馬的六字箴言，也是企業(yè)的核心價(jià)值觀。
誠(chéng)信讓龍馬走得更遠(yuǎn)
2007年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馬宗范開(kāi)始接觸鋼鐵行業(yè)。最初他和朋友一起做終端工程。當(dāng)時(shí)的鋼材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品真假難辨，市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)者寥寥無(wú)幾。見(jiàn)到當(dāng)時(shí)的情況，馬宗范就下決心，一定要成立自己的公司，做正品現(xiàn)貨，做出自己的品牌，讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)。2009年，雖然鋼鐵行業(yè)開(kāi)始有走下坡路的跡象，但這并沒(méi)有影響到馬宗范從事鋼貿(mào)行業(yè)的決心。他相信，“再不景氣的行業(yè),也有盈利的機(jī)會(huì)!”
2010年6月，龍馬商貿(mào)有限公司正式成立。馬宗范將公司定位為做河南省內(nèi)知名品牌安鋼、濟(jì)鋼優(yōu)質(zhì)建材代理企業(yè)，并提出“絕對(duì)正品，假一賠十”的口號(hào)。采購(gòu)中，馬宗范堅(jiān)持正規(guī)渠道、杜絕假貨，為客戶和公司嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。正是馬宗范的這份執(zhí)著和堅(jiān)持，龍馬成功贏得了客戶和鋼廠方的信任，并順利成為安鋼、濟(jì)鋼、邯鋼等大型鋼廠的鄭州地區(qū)經(jīng)銷商。
馬宗范告訴記者，“選擇正品，選擇龍馬”不僅是一句廣告宣傳語(yǔ)，更是深入每個(gè)客戶心中的信念，正是這種信念才造就了龍馬今天的快速發(fā)展。雖然做正品鋼材，公司的利潤(rùn)非常微薄，有時(shí)甚至還要承擔(dān)行情急劇下滑帶來(lái)的虧損以及壞賬等風(fēng)險(xiǎn)，但是他相信誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)會(huì)讓龍馬走得更遠(yuǎn)，堅(jiān)信從龍馬銷售出的每一噸鋼材都能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)、客戶的檢驗(yàn)。只有客戶用得放心，企業(yè)才能安心!
適者才是真英雄
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)�！瘪R宗范告訴記者，他個(gè)人很贊同馬云這個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為馬云的這句話對(duì)當(dāng)前每一個(gè)鋼鐵人都是一種鼓勵(lì)，也許鋼鐵行業(yè)暫時(shí)度過(guò)了寒冬，但是并不意味著下一個(gè)冬天不會(huì)到來(lái)。我們無(wú)法改變四季輪換，只能學(xué)會(huì)適應(yīng)，適者生存的定律永恒不變。
2014年，各地陸續(xù)取消限購(gòu)房，央行取消限貸，住建部放松公積金貸款，一些地方政府還出臺(tái)支持房地產(chǎn)健康發(fā)展的扶持政策。隨著政策的風(fēng)向改變，市場(chǎng)需求也隨之發(fā)生改變。馬宗范認(rèn)為，雖然宏觀政策有所改變、房地產(chǎn)市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，但影響鋼價(jià)的另一因素——壓縮產(chǎn)能并沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，更多停留在政策層面，所以今后鋼材走勢(shì)不容過(guò)分樂(lè)觀，甚至可能出現(xiàn)大的反復(fù)，但是再次刷新前期低點(diǎn)卻比較難。
針對(duì)近兩年不太景氣的鋼鐵行業(yè)，龍馬為更好適應(yīng)市場(chǎng)，根據(jù)實(shí)際情況在經(jīng)營(yíng)方面做了一定調(diào)整：一方面加大拓展公司終端業(yè)務(wù)的投入，增加盈利點(diǎn)，將終端業(yè)務(wù)份額從之前的10%增至50%;另一方面，還加強(qiáng)了資金風(fēng)險(xiǎn)防范，與新客戶合作時(shí)加大評(píng)估力度，根據(jù)實(shí)際情況決定合作方式。馬宗范告訴記者，只要跟隨著大環(huán)境的步伐走，靈活把握企業(yè)發(fā)展方向，肯定能夠順利度過(guò)鋼鐵行業(yè)的冬天，迎來(lái)春天的到來(lái)!
愛(ài)讓團(tuán)隊(duì)變得更強(qiáng)大
“愛(ài)是一種力量，前進(jìn)的路上，有愛(ài)相伴才不會(huì)感到疲倦;愛(ài)是一種希望，有愛(ài)相隨才會(huì)更有動(dòng)力。”馬宗范認(rèn)為，一個(gè)缺乏愛(ài)的企業(yè)是失敗的。他堅(jiān)信將愛(ài)一直傳遞下去，龍馬一定會(huì)成功。
愛(ài)不一定是驚天動(dòng)地之舉，也不一定是豪言壯語(yǔ)，有時(shí)看似平平淡淡、默默無(wú)聞堅(jiān)持的一些小事正是愛(ài)的具體體現(xiàn)。冬天的貨場(chǎng)北風(fēng)凜冽，公司領(lǐng)導(dǎo)為貨場(chǎng)工作人員送去加厚的棉大衣，讓他們?cè)诤涞亩旄惺艿揭唤z溫暖;酷熱的夏天，公司還為員工準(zhǔn)備了綠豆湯和西瓜，高溫天氣里為員工帶去絲絲涼意。每當(dāng)員工家里有紅白事，馬宗范都會(huì)代表公司準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，為員工送去祝福和關(guān)懷。
吊裝部趙經(jīng)理在一次工作中不慎滑倒，胳膊被鋒利的鋼筋劃傷，公司立即將其送往醫(yī)院。事后，公司還安排專車(chē)、專人在醫(yī)院全程陪護(hù)，并囑咐醫(yī)生精心治療，不惜代價(jià)救治。公司各個(gè)部門(mén)的員工還自發(fā)趕到醫(yī)院看望趙經(jīng)理，幫助趙經(jīng)理一起解決困難。在大家的關(guān)心和祝福下，趙經(jīng)理很快就康復(fù)了，又重新回到工作崗位。
采訪中，趙經(jīng)理告訴記者，龍馬是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭，他來(lái)公司的這幾年與大家相處得非常融洽。在這里，感到特別溫暖，他相信在馬總的帶領(lǐng)下龍馬這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)變得更加優(yōu)秀!
