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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
截至4月末，品種鋼銷售同比增長9.29%，開發(fā)新用戶6家
日前，記者從國貿(mào)公司了解到，本鋼長材產(chǎn)品銷售實現(xiàn)逆勢增長。截至4月末，長材產(chǎn)品銷售達(dá)134萬噸，品種鋼銷售比例達(dá)81.37%，同比增長9.29%，此外，在確保完成全年協(xié)議量基礎(chǔ)上，開發(fā)品種鋼新用戶6家，為全面完成今年營銷任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。
兩鋼合并重組后，本鋼集團做精做強長材產(chǎn)品，將品種開發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為重點，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，使長材產(chǎn)品實現(xiàn)了從普通建筑用材向金屬制品拉絲用材的跨越，已位居同行業(yè)前列。目前，螺紋鋼產(chǎn)品已應(yīng)用于國家重點工程“磁懸浮列車”、上海市重點工程“南北高架橋”、深圳地鐵、大連機場、秦皇島建港工程等大型建設(shè)項目中。
今年以來，受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，國內(nèi)的螺紋鋼、線材、圓鋼等長材市場持續(xù)低迷。面對困難，本鋼集團積極應(yīng)對，主動出擊，及時調(diào)整長材產(chǎn)品的銷售思路，通過密切跟蹤市場尋找商機、調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)、提高品種鋼銷售比例等措施，實現(xiàn)了長材產(chǎn)品銷售逆勢增長的喜人局面。
積極捕捉市場信息變化，抓住商機進(jìn)一步擴大市場占有率。國貿(mào)公司在做好日常對標(biāo)鋼廠、目標(biāo)市場及重點用戶經(jīng)營情況信息收集、分析、反饋的基礎(chǔ)上，深入東北、華北、華東和華南等區(qū)域市場，廣泛開展了用戶走訪、市場調(diào)研和品種開發(fā)工作。同時，他們還深入高端焊材、鋼簾線、冷礅等用戶，宣傳本鋼經(jīng)營策略和品種開發(fā)特點，了解競爭對手經(jīng)營策略，使品種鋼開發(fā)方面取得了進(jìn)展。其中，拳頭產(chǎn)品簾線鋼不僅成功打入國際一流簾線鋼供應(yīng)商貝卡爾特公司，而且實現(xiàn)了批量供貨。焊材產(chǎn)品已經(jīng)與國內(nèi)的龍頭企業(yè)天津金橋、四川大西洋、錦州錦泰等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
加強與用戶的溝通合作，通過前移服務(wù)保證產(chǎn)品銷售。國貿(mào)公司長材銷售處業(yè)務(wù)人員積極跑市場，與用戶面對面地就價格、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等進(jìn)行深入探討，了解用戶需求，為用戶提供個性化服務(wù)，從而穩(wěn)定了銷售渠道，把握住了營銷工作的主動權(quán)。通過提升服務(wù)質(zhì)量，多家協(xié)議戶在年初合作基礎(chǔ)上增加了全年的協(xié)議量。其中，全國最大的焊材企業(yè)天津金橋集團在3月份對焊條和焊絲訂貨量也從每月3000噸增加到了1萬噸。
合理的銷售政策，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使“本鋼牌”長材產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可和青睞，產(chǎn)品訂單接踵而至，即使在今年市場形勢持續(xù)低落的態(tài)勢下，本鋼長材產(chǎn)品依然圓滿完成了本鋼集團的銷售計劃。
